بما أننا نستخدم المفاوضات كثيرًا طوال اليوم…. على سبيل المثال ، أثناء إبرام صفقة تجارية ، أوعند الإتفاق على الرواتب والبدلات مع المرشح لوظيفة في مقابلة إستقدام وتوظيف ، أو حتى عند التفاوض على سعر مع بائع وما إلى ذلك … فإنه من المهم أيضًا معرفة أنواع المفاوضين الذين تتعامل معهم لتحديد استراتيجية التفاوض الخاصة بك … هذا ما سنسلط الضوء عليه في هذه المدونة.
1- المفاوض المطيع
- يقبل كل شيء ، “نعم” هي كلمة شائعة مستخدمة لديه
- من أسهل وأبسط الأشخاص في المفاوضات
- تنتهي عملية المفاوضات معه عادةً في وقت قصير جدًا
- المفاوضون الآخرون يفضلون التعامل مع هذا النوع
2- المفاوض الفوضوى
- يحارب ويرفض ويقبل بدون أسباب
- لا يستعد أبدا لعملية المفاوضات مما يخلق حالة من الفوضى أثناء التفاوض معه
- تستغرق عملية المفاوضات معه وقتًا طويلاً في العادة.
- المفاوضون الأخرون يصابون بالإحباط بسرعة من هذا النوع.
مفاوض صعب التعامل معه
3- المفاوض الماكر
- يجيد جميع الألعاب والحيل لإبرام الصفقة لصالحه.
- من المفترض لديه أن يكون هو الفائز الوحيد في التفاوض.
- عادة ما يتم تحويل المفاوضات إلى اتجاهات عديدة لا تتعلق بالموضوع الرئيسي.
- المفاوضون الآخرون يرهقون أثناء مقاومة الاعيبه
- المفاوض المطيع والمفاوض الفوضوى هم المفضلين لديه.
4- المفاوض الحكيم
- جيد الإعداد للمفاوضات
- يؤمن في المواقف المربحة للجانبين
- يقبل ويرفض لأسباب
- يبني دائما جسور الثقة مع نظيره
- قد تستغرق المفاوضات معه مراحل مختلفة حتى تنتهي.
